Esta prueba analiza una serie de factores o rasgos de la personalidad que deben estar presentes en el buen vendedor.
Mide las aptitudes psicológicas que se buscan en un buen comercial. esta variedad de factores que analiza el test orientan a la adecuación de los candidatos en el perfil del puesto de venta y comercial.
La receptividad es muy valorada en los servicios de postventa, realización de pedidos, atención a los usuarios. las puntuaciones altas en receptividad están influenciadas por la capacidad de control, la empatía (ponerse en el lugar de los demás, escucha activa, comprensión) y por la flexibilidad en la adaptación a diferentes clientes y situaciones. en las empresas donde se busca la creatividad y la innovación, se valorará más la recepción que en las empresas donde se siguen normas y protocolos estándar de captación de clientes.
La agresividad entendida positivamente como capacidad de imposición, transmisión de fuerza y seguridad en sí mismo, es una cualidad muy valorada en aquellos puestos de trabajo donde se busca la ampliación de mercados, o en empresas que se encuentran en escenarios de competencia feroz.
Aptitud para la empatía, capacidad para situarse en el lugar del cliente, saber escuchar, intuición.
Flexibilidad, capacidad para adaptarse, aptitud para desempeñar un papel, mimetismo.
Disciplina personal, estabilidad emocional, perseverancia, tenacidad.
Capacidad para soportar las situaciones de inferioridad o de digerir los fracasos, aptitud para dosificar la implicación en una situación.
Acometividad comercial, afán de vencer, capacidad para luchar.
Dominio personal, persuasión, ascendencia, autoridad natural, don de cautivar al cliente, capacidad de manipulación, voluntad de poder.
Define una persona segura de sí misma, confiada en sí misma.
Apunta a una persona dinámica, entusiasta, vigorosa, enérgica, animosa, activa.
Aptitud para establecer contactos, inteligencia social, gusto por las relaciones personales, don de gentes.
